基于团购消费心理的商家营销策略研究
Business Marketing Strategies Based on Online Group-Buying Psychology Research

作者: 苟玲 , 周韵桐 :西南石油大学,经济管理学院,成都;

关键词: 网络团购消费心理营销策略Online Group-Buying Consumer Psychology Marketing Strategy

摘要:

网络团购是消费者通过互联网自发组织起来以批量购买的方式向商家获得最优价格的一种购物方式。由于网络团购十分符合消费者求廉、求便、求新、从众等消费心理,网络团购蒸蒸日上,但也潜伏着许多问题。本文将分析团购消费的消费者心理和行为特点,寻求所存在问题的解决办法,让商家的团购营销策略与人们的团购消费心理有机契合,创造健康和谐的网络团购消费环境。

Abstract: Online group-buying is a way of purchase which is organized by consumers voluntarily in order to obtain the optimal price. Because it caters consumers’ psychologies of cheapie, convenience, fashion, conformity and so on, online group-buying is flourishing. However, there are numerous problems that we can’t turn a blind eye on them. This article will analyse online group-buying consumers’ characteristics of psychology and behavior, search for the solutions of problems exisiting, let merchants’ marketing strategies fit consumers’ psychology effectively, and create heal- thy and harmonious network group-buying consumption environment.

文章引用: 苟玲 , 周韵桐 (2014) 基于团购消费心理的商家营销策略研究。 电子商务评论, 3, 18-21. doi: 10.12677/ECL.2014.32004

参考文献

[1] 艾瑞咨询 (2010) 2010年中国网络团购市场研究报告. 智客.

[2] 覃玉雁 (2013) 大学生餐饮团购行为特征研究——以广州为例. 学理论, 17, 322-323.

[3] 安文靖 (2013) 大学生网络团购法律纠纷及解决对策. 学理论, 4, 128-129.

[4] 马玉婷, 蒋丽芹 (2013) 大学生网络团购消费行为的研究. 职业教育, 2, 224-225.

[5] 杨媛媛, 张吕发 (2012) 90后大学生网购行为研究. 财经视点, 9, 119-121.

分享
Top